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訪遠星輪胎安徽辦事處李紅偉
2019-10-31 09:30:27   來源:遠星輪胎   類型:轉載   作者:佚名   閱讀(3050次)
 

新國標的落地實施,不僅加速了整車企業的優勝劣汰,同時也在倒逼著配套企業的技術升級,主打價格策略的不達標配件將淡出市場,真正優質的配套產品將成為新國標時代的勝者。作為國內知名的輪胎生產企業,遠星輪胎在多年的輪胎生產中,憑借著自身強大的創新研發能力和品質掌控力,逐漸建立了良好的市場口碑。尤其是近年來遠星鋼絲胎的橫空出世,不僅讓品牌在一線整車品牌配套中備受青睞,同時也因優良品質在終端配件銷售市場中表現火熱。本期專訪遠星橡膠安徽辦事處負責人李紅偉,深入了解進入新國標時代后的遠星終端發展現狀。

眾所周知,遠星是做摩托車輪胎起家,進入電動車專用胎的時間相對較晚,尤其因廠家距離東部銷售市場相對較遠,因此進入安徽市場的時間也比較晚。“2007年春節后,我們在公司的籌劃下在合肥設立了遠星橡膠安徽辦事處,最開始主要推廣摩托車胎,2009年開始做電動車胎。”李紅偉介紹說,彼時的電動車市場已經有了一些知名度相對較高的品牌,而且在價格定位上相對偏低。而主打中高端品質定位的遠星剛剛進入安徽市場,既沒有知名度,也不具備價格優勢,前期開拓十分困難。“那個時候的經銷商只認兩方面,要么你是市場知名品牌,要么你價格要非常有優勢,但當時這兩方面遠星都不具備,我們只能通過產品品質去慢慢打動客戶。”

在困難面前,李紅偉的團隊沒有望而卻步,不僅沒有隨波逐流去向公司申請“特價支持”,反而加強終端地推力度,挨家挨戶拜訪經銷商,讓經銷商去感受到遠星輪胎的卓越品質,逐漸建立起遠星在當地市場的產品口碑,為遠星穩定安徽電動車輪胎市場領先行業打下了堅實的基礎。

作為一家有著20多年發展歷史的企業,“以人為本”的企業文化是保障遠星始終穩步發展的內核驅動力,“先做人,后做事”這個簡單的道理成為遠星多年來始終堅守的行事準則。“無論是產品,還是銷售,或者是服務,都需要人來完成。公司一直在教導我們,要‘以人為本’,不僅要為終端提供高品質的產品,也要堅持做好經銷商的服務工作,解決他們在經營過程中遇到的問題,甚至他們的生活問題。”深受公司人文文化熏陶的李紅偉團隊,在十多年的安徽市場開拓和運營中始終將“誠信”擺在了首位。通過頻繁地與經銷商交流了解他們對產品、對銷售、對售后服務的觀點和遇到的問題,對遇到困難的經銷商進行重點幫扶,群策群力協助客戶做好銷售,這些營銷日常被作為經典案例全國推廣使用。

“俗話說,三個臭皮匠還頂個諸葛亮。遇到問題的時候,我們團隊那么多人,加上經銷商,總能想到辦法吧,關鍵是肯不肯去努力去想去做。”同時,為了讓經銷商更加了解遠星輪胎生產工藝,具備更加專業的輪胎知識。李紅偉還組織了多次經銷商到四川遠星工廠實地考察學習的機會,助力安徽市場終端升級。

在李紅偉團隊以及安徽省內遠星經銷商的共同努力下,后發力的遠星輪胎逐漸成長為安徽電動車輪胎市場的領先品牌,而近年來遠星獨家專利的鋼絲胎,更是讓遠星的市場占有率有了十分明顯的增長。

“2016年,遠星鋼絲胎在國內市場全面上市銷售。相對于一般的輪胎,遠星鋼絲胎在安全、耐載、防刺以及修補等方面優勢十分明顯。尤其在雅迪、新日、綠源在內的電動車一線品牌配套使用后,更是受到了終端市場的重點關注。”以安徽為例,鋼絲胎在進入市場銷售后,經過一小段時間的口碑發酵,迅速成為電配市場的搶手貨,大量終端電配店、修理門店爭相代理,成為他們向消費者力推的電動車高端輪胎代表產品。

隨著整車制造進入國標新時代,遠星也在不斷調整優化自己的鋼絲胎技術工藝,并在前段時間正式推出了全新的缺氣保用鋼絲胎,通過對花紋設計、溝槽設計、胎體設計以及胎側結構的優化調整,全面提升了遠星鋼絲胎的性能。“經過我們安徽市場經銷商的驗證,新款的鋼絲胎產品相對于之前的鋼絲胎產品更加出色,將為整車提供更高的安全性、更加舒適的駕乘操控體驗以及更加簡單的售后服務操作,市場的接受程度非常高,尤其在4月份銷售情況十分喜人。”

眾所周知,四月份正是電動車新國標落地實施的關鍵節點,遠星新款鋼絲胎能夠在這樣特殊的月份取得優異的銷售成績,無疑是對其卓越品質的完美詮釋。

如今,無論是微型車輛已經全面進入新國標時代。行業二八法則將愈發明顯,經銷商要想新的市場競爭中立于不敗之地,就必須摒棄“價格先導”的陳舊思維,進而投向“品質為王”的領先品牌。在專用輪胎領域,遠星無疑是非常好的選擇。

(編輯:xuyongjie)

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